Терапевтическая магия или обман: как работают техники НЛП

баннерная реклама в интернете

О нейролингвистическом программировании ходит множество мифов и легенд. Одни приписывают ему фантастическую эффективность, а другие скептически относят его к шарлатанству. Давай узнаем, как работает НЛП на самом деле.

НЛП в психологии: можно ли заменить программированием себя настоящую

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — вид непсихологической терапии (не опирающейся на психологическую теорию и исследования), задействующий вербальное и невербальное поведение человека, с целью добиться от него какой-то реакции. Это техники и приемы, которые помогают менять поведение или убеждения людей.

Складывается НЛП из трех составляющих. Первая — это «нейро», то есть нервная система. Вторая — «лингво», которая предполагает задействование речи. Третья — программирование или паттерны поведения, задаваемые специалистом.

Придумали НЛП в 1970-х гг. студент математического факультета Ричард Бендлер и профессор лингвистики Джон Гриндер. Современники называли этот метод терапевтической магией. Эффект от методики быстро взяли «на карандаш» некоторые коучи. Вскоре на ее основе начало возникать немало тренингов и курсов личностного роста.

Какой же эффект оказывают техники с точки зрения их поклонников? Они помогают определить жизненные цели и пошагово достигать их. С их помощью также можно найти общий язык с людьми, выстраивать эффективную деловую и личную коммуникацию. Еще НЛП, согласно их утверждениям, помогает управлять людьми.

Это ли не чудо?! У НЛП сформировалась гигантская армия последователей. Но и противников у методики появилось не мало — в том числе из-за ее неэкологичности. С одной стороны — это часть психологии, с другой — чистой воды манипуляция.

Да, в некоторых вопросах она может помочь. Например, приучить ребенка к порядку, выработать полезные привычки. НЛП использует техники, которые помогают в этом. Но это будет поверхностная работа. Объективно это методы, которые не работают с глубиной сознания, а взаимодействуют больше с инстинктами.

НЛП — это про «помощь по верхушкам»: в каких-то неспецифических и некритичных вопросах помочь оно может, но найти глубинную историю базового триггера благодаря нему невозможно. Основные сферы применения — продажи.

С помощью этих методик продавец может привлечь внимание покупателя к товару. Если мы говорим про личную жизнь, то это манипулятивные советы по завоеванию партнера. В базовых тренингах вроде «10 способов, чтобы влюбить в себя мужчину» как раз используют техники НЛП. Но они не показывают тебя настоящую.

Например, техника, которая называется «Я-образ». Ее можно применять в своей повседневной жизни, прежде чем воздействовать на других. Но любой партнер, клиент, друг хотят иметь дело с настоящей тобой. А техники НЛП — это больше про «идеальную версию», которая проиграет реальному человеку. Это точно не про здоровые отношения.

Возможно, однажды утром ты проснешься рядом с мужчиной, которого ты получила, используя нейролингвистическому программированию. Насколько тебе будет комфортно осознавать, что он тебя выбрал только из-за грамотных манипулятивных ходов с твоей стороны?!

НЛП техники: подстраивайся и властвуй

Есть как индивидуальные упражнения, так и групповые. А сами методы НЛП дают пошаговый план по решению какой-то ситуации. При этом первопричина здесь не важна. Поэтому и эффект от них может быть краткосрочный. Приведем популярные техники, которые можно применять в разных областях жизни.

1. Якорение

Эта техника предполагает выработку реакции в ответ на ассоциацию-якорь. Например, можно задать якорь в романтических отношениях в виде песни или аромата. При прослушивании композиции или рассеивании заякоренного парфюма у партнеров будет возникать соответствующее настроение. Этот пример относится к позитивному якорению. Существуют и отрицательные якоря, которые вызывают негативные ассоциации. За примерами далеко ходить не надо: просто вспомни звук бормашины. Вряд ли он вызовет у тебя улыбку на лице.

2. Репрезентация

Вторая техника — репрезентация. Это когда ты представляешь себе исход события. Делаешь это периодически и максимально реалистично, притягивая его в свою жизнь.

3. Моделирование

Используя эту технику, ты пытаешься мыслить как победитель и через это осмысление добиваешься целей.

4. Следование и ведение

Предполагает копирование манеры вести себя как победительница. Через такое копирование ты сама мотивируешь себя к достижению целей. НЛП техник много, и все они направлены на определенное воздействие — по отношению к себе или к окружающим.

Лучшие книги по НЛП: что почитать мастерам коммуникации

Если после всего вышесказанного ты захочешь узнать чуть больше о нейролингвистическом программировании и его воздействии на человека, начни с книг. Они не заменят профессионального обучения, но дадут более четкое понимание сферы. Такие книги помогут тебе улучшить контакт с окружающими и с самой собой, достигать поставленных целей и новых высот в различных сферах.

Это Вам может быть интересно  Как распознать социопата: 10 явных и неочевидных признаков

1. «НЛП Работает?», Александр Коридзе

Это настоящий учебник разоблачений, в котором собраны все манипулятивные НЛП ходы в маркетинге. Из нее ты узнаешь, как рекламщики мотивируют покупателей на покупки, за счет чего формируется потребительское поведение, и все это на примере нейрофизиологии. Ты поймешь, как рекламный текст оказывает на тебя влияние, что происходит в мозге, когда ты видишь вирусную рекламу, и, конечно, получишь ответ на главный вопрос: какие техники реально работают. Книга абсолютный маст-хев для всех маркетологов и тех, кто интересуется сферой психологии влияния.

2. «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов», Джозеф О’Коннор

Это пособие по техникам. Автор рассказывает подробно о методе самовнушения и помогает читателям стать более уверенными в себе. Многие из поклонников отмечают, что после изучения данной книги им стало проще коммуницировать в обществе. Книгу точно стоит прочесть работникам из сферы продаж, а также менеджерам и юристам.

3. «Из лягушек — в принцы». Нейролингвистическое программирование», Ричард Бендлер и Джон Гриндер

Основоположники НЛП написали данную книгу, чтобы познакомить широкую общественность с их методикой. В ней — основы, техники, описание методологии — в общем, все необходимое для понимания нейролингвистического программирования. Ее стоит прочесть, если ты хочешь улучшить свое целеполагание, стать более уверенной в себе, избавиться от вредных привычек и научиться завоевывать внимание других людей.

4. «Фокус языка. Изменение убеждений с помощью НЛП», Роберт Дилтс

Здесь собраны лучшие приемы и техники для успешного общения с другими людьми. Ты сможешь не только найти точки соприкосновения с каждым, но и научишься убеждать их посредством коммуникации. В книге представлены речевые шаблоны, которые ты сразу можешь начать применять в жизни. Так что, если хочешь влиять на окружающих — данная книга для тебя.

5. «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий», Ричард Бендер

Рефрейминг — это техника, которая позволяет любому человеку коммуницировать с внутренним «Я». В этой книге собраны приемы «самокопания», которые приведут тебя к лучшему пониманию своей личности и к прогрессу в жизни.

6. «77 лучших техник НЛП», Майкл Холл

Автор — известный бизнесмен, который давно и успешно применяет техники нейролингвистического программирования в своей работе. Их то он и собрал в данной книге. Они призваны помочь читателям лучше коммуницировать, вести переговоры и строить успешный бизнес.

7. «НЛП для родителей», Диана Балько

Если ты мама и хочешь улучшить свой контакт с ребенком, обязательно прочитай эту книгу. В ней собраны практические советы по коммуникации с детьми, а также особенности развития подростков. Благодаря этому учебнику счастливого родительства ты сможешь быть на одной волне со своим чадом и помочь ему в личностном становлении.

8. «Состояние решенных проблем», Сид Джекобсон

Данная книга рассказывает, как с помощью техник НЛП ты сможешь решить практически любую жизненную ситуацию. Использовать техники можно повсеместно.

9. «НПЛ. Техники россыпью», Сергей Горин

Российский последователь НЛП написал эту книгу, чтобы ты и любой читатель могли развить свою личность и улучшить свои результаты во всех сферах.

10. «НЛП в продажах. Убеди любого купить все», Йохен Зоммер

Это не просто теория грамотной коммуникации с клиентами, но и практический альманах. В этой книге собраны готовые фразы-шаблоны, которые помогают вести клиента и закрывать сделки. Прочитать ее стоит как менеджерам, так и руководителям, которые хотят мотивировать работников на большие результаты.

11. «НЛП-практик», Боб Боденхамер, Майкл Холл

Ее называют одной из лучших, ведь в этой книге собраны основы — от теории до практических приемов. Если ты новичок в данной области, пожалуй, начни с нее.

Источник